A Black Friday é uma das datas mais aguardadas pelo varejo, tanto para quem compra quanto para quem vende. Para os e-commerces, é uma oportunidade de ouro para atrair clientes, aumentar as vendas e fortalecer a marca.
Mas, para se destacar em meio a tanta concorrência, não basta somente oferecer descontos: é preciso investir em uma boa estratégia de SEO para Black Friday.
Neste texto, você vai entender como fazer SEO em Black Friday com estratégias práticas de otimização de sites que podem colocar o seu negócio na frente da concorrência nos resultados de busca. Acompanhe!
O que é SEO para Black Friday?
SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de práticas que ajuda o seu site a aparecer melhor posicionado nos resultados de busca do Google. Quando aplicado à Black Friday, o SEO ganha ainda mais importância, já que milhões de pessoas pesquisam produtos, preços e promoções nesse período.
Investir em uma estratégia de SEO para Black Friday significa otimizar suas páginas para que elas sejam encontradas mais facilmente, atraiam visitantes qualificados(as) e aumentem as chances de conversão.
Por que investir em SEO na Black Friday?
Investir em SEO na Black Friday é essencial para ter resultados sustentáveis e equilibrados com outros canais de aquisição de tráfego e conversões. Durante a Black Friday as pessoas utilizam os mecanismos de buscas (como Google, Bing, IAs) para pesquisar as melhores ofertas e promoções. Os sites que aplicam otimizações de SEO específicas para a data tendem a ter uma classificação melhor nos resultados, como aponta um artigo da Search Engine Journal.
E os números comprovam o potencial desse investimento: a First Page Sage promoveu um estudo que mostrou que o ROI médio de SEO para e-commerce cresce com o tempo, passando de 0,8x aos 6 meses para 5,2x após 36 meses, à medida que o conteúdo se consolida e a autoridade do site aumenta. Isso reforça que SEO é um investimento contínuo que traz resultados duradouros e sustentáveis.
Além disso, as estratégias de SEO:
- Melhoram a experiência de navegação, já que páginas otimizadas tendem a ser mais rápidas, amigáveis e confiáveis.
- Aumenta a credibilidade da marca, porque aparecer de forma orgânica nas buscas passa confiança.
- Reduz a dependência de anúncios pagos, economizando orçamento a médio e longo prazo.
- Permite construir uma base sólida para campanhas futuras, aproveitando conteúdos, páginas e links já consolidados.
- Podem melhorar o índice de qualidade das campanhas de tráfego pago quando o conteúdo, legibilidade e velocidade das páginas são otimizadas.
Como fazer SEO na Black Friday?
Esse processo envolve desde ajustes técnicos no site até a criação de conteúdos relevantes para as páginas. Confira a seguir, alguns pontos essenciais:
1. Planeje com antecedência
Não adianta começar a otimizar o site uma semana antes da data. O ideal é iniciar a preparação meses antes, para que o Google tenha tempo de rastrear e indexar suas páginas. Aqui na Ecto, o time inicia o planejamento entre julho e setembro para que em outubro tudo já esteja no ar. Também orientamos um calendário de atualizações nos conteúdos e estrutura das páginas de acordo com a evolução da intenção de compra para a Black Friday.
Além disso, é fundamental definir um cronograma detalhado: quando começam e quando terminam as promoções, quais categorias de produtos ou serviços entrarão nas ofertas, e de que forma cada campanha será divulgada.
Esse planejamento evita improvisos, garante uma comunicação mais clara com o público e ajuda na organização das ações de SEO, já que com isso, é possível alinhar melhoria nos conteúdos, nas páginas e um melhor mapeamento de palavras-chave com as fases da campanha.
2. Crie páginas específicas
Uma boa prática de SEO para e-commerce na Black Friday é criar uma página ou um hub de páginas específico para promoções da data. Importante: utilize sempre a mesma página principal para a Black Friday todos os anos e a deixe indexada normalmente mesmo após a data. Dessa forma a URL vai conquistando mais relevância com o passar do tempo.
Para isso, lembre-se: evite colocar o ano ou informações que limitem o uso da página na URL da promoção, como, por exemplo: seudominio.com/black-friday-2025.
Prefira algo atemporal, como: seudominio.com/black-friday, para que a mesma página possa ser usada em todas as edições, acumulando histórico e autoridade.
Além da página principal, a depender do nicho, é interessante criar páginas complementares com listagem de produtos com desconto e mais informações sobre as promoções.
No caso de um e-commerce de produtos de beleza, por exemplo, além da página principal /black-friday, pode fazer sentido ter uma estrutura que contemple também páginas como: /black-friday/perfumes, /black-friday/maquiagem etc. com os produtos promocionados e texto complementar ao tema da URL.
Depois de criar as páginas, não esqueça de adicionar links para elas dentro do site. Para isso, aqui vão algumas dicas:
- Utilize o rodapé como aliado, pois assim como o header, ele está presente em todas as páginas do site. Inclua links para a página principal da Black Friday (e complementares, se for o caso) junto com os demais links da seção. Isso ajuda a passar uma relevância maior para a página visto que ela vai receber uma linkagem interna de todas as páginas do site. E essa ação normalmente é simples de ser implementada.
- Adicione links no menu, preferencialmente com mais destaque a partir do início de novembro – se as promoções forem acontecer apenas no final do mês, ou desde outubro – caso a Black Friday aconteça durante novembro inteiro. Por exemplo, você pode criar um item no menu com mais destaque listando as principais promoções e links para sub-páginas relacionada a BF.
- Incorpore links promocionados também na home e em outras páginas estratégicas para compartilhamento de relevância e aumento de visibilidade da promoção. Uma forma de automatizar isso é criar um elemento que liste as principais ofertas ou categorias com maiores descontos.
Leia também: Fórmulas do Google Sheets para ganhar tempo ao tratar URLs
3. Trabalhe palavras-chave estratégicas
Inclua no seu conteúdo termos que o público realmente pesquisa, como ofertas Black Friday, descontos Black Friday em [produto] ou promoções [marca] Black Friday.
Além das palavras principais, vale a pena buscar termos extras que aumentam suas chances de aparecer em mais pesquisas. Para isso, você pode:
- Usar o Google Suggest (as sugestões que aparecem na barra de pesquisa quando você começa a digitar “Black Friday…”).
- Conferir a seção “As pessoas também perguntam” do Google, que traz dúvidas comuns dos usuários.
- Usar ferramentas de SEO como o SEMrush para encontrar variações e termos de cauda longa, como melhores ofertas de Black Friday em smartphones ou como aproveitar a Black Friday sem cair em golpes.
- Observar o que a concorrência está usando em seus títulos e descrições.
Essas variações ajudam a tornar seu conteúdo mais completo e relevante, além de atrair diferentes perfis de busca. Não esqueça também de contemplar termos de cauda longa, mesmo que tenham pouco volume de buscas, pois eles funcionam muito bem para pesquisas conversacionais.
4. Invista na experiência da pessoa usuária
A velocidade de carregamento e a navegação intuitiva são fatores decisivos. Durante a Black Friday, as pessoas não têm tempo a perder em sites lentos ou confusos.
Se a página demora para abrir, trava ou dificulta a finalização do pedido, a chance de abandono é enorme e os números comprovam isso: 15% das pessoas deixam o carrinho por causa de erros ou travamentos no site, e 18% desistem quando o checkout é longo ou complicado, segundo dados levantados em um artigo da Baymard de 2025.
Outro aspecto fundamental é a navegação mobile. Hoje, a maior parte dos acessos em datas como a Black Friday acontece por smartphones. Por isso, é essencial que o site seja responsivo, rápido e com botões e menus fáceis de usar em telas menores.
Um design adaptado para o celular não só melhora a usabilidade, mas também é um fator de ranqueamento no Google, já que o buscador prioriza a indexação mobile-first.
Resumindo, um site otimizado para mobile, rápido e intuitivo, aumenta a satisfação das pessoas usuárias, melhora sua posição nos resultados de busca e, claro, potencializa as conversões.
5. Produza conteúdo de apoio
Além das páginas de vendas, publique artigos no blog que ajudem os(as) clientes a escolher melhor. Exemplos:
- Como aproveitar a Black Friday para trocar seu celular.
- Guia completo de eletrônicos na Black Friday.
Esse tipo de conteúdo amplia sua visibilidade, fortalece a autoridade do site e ajuda a atrair visitantes em diferentes etapas da jornada de compra.
Mas não basta apenas escrever: o conteúdo também deve ser otimizado para SEO. Isso significa:
- Usar palavras-chave relacionadas ao tema de forma natural ao longo do texto.
- Criar títulos atrativos e meta descrições com termos sazonais, como ofertas Black Friday.
- Inserir links internos para páginas de produtos e promoções, facilitando a navegação.
- Produzir textos escaneáveis, com subtítulos, listas, tabelas e chamadas visuais.
- Incluir imagens otimizadas (com boa resolução, tamanho leve e textos alternativos).
6. Faça um monitoramento constante
De nada adianta investir em otimização se você não acompanha os resultados. O monitoramento constante é essencial para entender o que está funcionando e o que pode ser ajustado durante a Black Friday.
Ferramentas como Google Search Console permitem acompanhar a performance em tempo real, mostrando dados como:
- Palavras-chave que mais geram acessos.
- Páginas que têm melhor desempenho.
- Origem do tráfego (orgânico, pago, redes sociais, etc.).
- Taxa de conversão dos visitantes.
E se você quer ter uma visão ainda mais completa do estado do seu site, pode contar também com as ferramentas da Ecto:
- Ferramenta de análise de SEO gratuita: permite verificar rapidamente a performance geral do site sem custo.
- Radar de SEO: monitoramento contínuo de elementos críticos (titles, descriptions, robots.txt, etc.), com alertas automáticos sempre que houver mudanças inesperadas.
- Monitor de SEO: sistema de verificação do status das páginas para identificar redirecionamentos, erros ou alterações que possam prejudicar o desempenho, com avisos em tempo real.
- Locasty: plataforma própria da Ecto para SEO Local em escala, ideal para empresas com múltiplas unidades que precisam gerenciar presença regional, reputação e performance local com inteligência.
Com esses recursos, você garante não somente o acompanhamento em tempo real, mas também uma visão estratégica e preventiva para otimização de sites para Black Friday que podem ser aplicadas para o ano todo.
7. Finalize as promoções e comunicações da data do jeito certo
Como comentamos anteriormente, o planejamento é essencial para o sucesso durante a Black Friday. Com isso, além de se preparar para o pré, com a criação de páginas, produção de conteúdo e organização das promoções, durante, com monitoramento constante de resultados e ajustes de rota se necessário, é muito importante se atentar com o pós.
Para isso, recomendamos que após o período de promoções, as páginas criadas continuem ativas, mas agora com novos conteúdos que falem sobre como foi a promoção e o que é possível esperar para o próximo ano. Além disso, os links para essas páginas pode ser removidos da navegação (mas elas devem continuar acessíveis!).
No caso de e-commerces, recomendamos que o link para a página principal continue ativa no rodapé ou no mapa HTML do site, mas sem grande destaque. Entre agosto e setembro do ano seguinte, basta retomar a estratégia com as mesmas páginas e retomar a troca de links.
Coloque sua estratégia de SEO para Black Friday em prática!
Agora que você já sabe como fazer SEO na Black Friday e conhece as principais estratégias, é hora de agir. Planeje com antecedência, produza conteúdo relevante e otimize seu site para garantir mais visibilidade e conversões.
Não deixe para última hora: comece hoje mesmo a preparar o seu e-commerce para a próxima Black Friday e saia na frente da concorrência! Se você precisa de ajuda para colocar essas estratégias em prática, conte com o time da Ecto.
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